[contact-form]

CLAUSOLE
Compilando la seguente scheda si dichiara espressamente di accettare tutte le condizioni specificate nelle “condizioni generali” di seguito riportate:

CONDIZIONI GENERALI

SEDE DEI CORSI
Le iniziative di formazione si svolgeranno presso la sede del MoLI:
MoLI Mosaic Leadership Institute
Via Mellerio, 3
20123 Milano – metro Cadorna/S. Ambrogio

PERFEZIONAMENTO DELL’ISCRIZIONE AI CORSI
L’iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento da parte di Mosaic della scheda di iscrizione, unitamente alla ricevuta del bonifico della quota di iscrizione. Nel caso di iscrizione aziendale, è necessario inserire il nominativo del Responsabile del partecipante al nr. fax 02/86.45.12.99.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La quota di partecipazione deve essere interamente versata all’atto della presentazione della scheda di iscrizione.

MODALITA’ DI PAGAMENTO
La quota di iscrizione dovrà essere pagata mediante Bonifico Bancario,indicante gli estremi del partecipante e il corso prescelto.
Riferimenti:
MOSAIC SRL – Viale Belisario 9 – 20145 Milano
c/c nr. 5579 Intesa Sanpaolo ag. 16 via Carducci 4, Milano
cod. IBAN IT79 P030 6901 6181 0000 0005 579

CAMBIAMENTI DI PROGRAMMA
Mosaic si riserva, per ragioni organizzative, di annullare o rinviare la data di inizio del Corso prescelto, dandone comunicazione via email entro 3 giorni prima della prevista data di inizio; in tali casi le quote di iscrizione pervenute saranno interamente rimborsate, con esclusione di qualsivoglia ulteriore onere o obbligo a carico di Mosaic.
Mosaic si riserva inoltre di cambiare i calendari e gli orari delle lezioni, di modificare i programmi, senza peraltro alterarne i contenuti, nonché di sostituire i docenti/relatori nel caso di sopravvenuti imprevisti organizzativi.

IMPOSSIBILITA’ A PARTECIPARE
In caso di impossibilità a partecipare al corso prescelto, è possibile sostituire il partecipante iscritto con un altro della stessa azienda.

CLAUSOLE DI CANCELLAZIONE
In caso di rinuncia all’iscrizione comunicata 30 giorni di calendario prima dell’avvio del corso/percorso, Mosaic riaccrediterà l’intera quota di partecipazione.
Per cancellazioni pervenute entro 15 giorni di calendario prima della data di inizio corso/percorso, Mosaic riaccrediterà il 50% della quota di iscrizione.
Per cancellazioni pervenute entro 7 giorni di calendario prima dell’avvio del corso/percorso, non sarà riconosciuto alcun rimborso.

Ai sensi del’art. del dlgs 196/2003 le informazioni fornite verranno trattate per finalità di gestione amministrativa dei corsi (contabilità, logistica, informazione elenchi). I dati raccolti saranno inseriti nella nostra banca dati e utilizzati – anche con modalità telematiche – per l’invio delle informazioni inerenti al corso sopraindicato e per l’invio gratuito di documentazione su altri corsi Mosaic. I dati potranno essere distrutti su richiesta scritta a Mosaic srl, Viale Belisario 9 – 20145 Milano.

[contact-form]

CLAUSOLE
Compilando la seguente scheda si dichiara espressamente di accettare tutte le condizioni specificate nelle “condizioni generali” di seguito riportate:

CONDIZIONI GENERALI

SEDE DEI CORSI
Le iniziative di formazione si svolgeranno presso la sede del MoLI:
MoLI Mosaic Leadership Institute
Via Mellerio, 3
20123 Milano – metro Cadorna/S. Ambrogio

PERFEZIONAMENTO DELL’ISCRIZIONE AI CORSI
L’iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento da parte di Mosaic della scheda di iscrizione, unitamente alla ricevuta del bonifico della quota di iscrizione. Nel caso di iscrizione aziendale, è necessario inserire il nominativo del Responsabile del partecipante al nr. fax 02/86.45.12.99.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La quota di partecipazione deve essere interamente versata all’atto della presentazione della scheda di iscrizione.

MODALITA’ DI PAGAMENTO
La quota di iscrizione dovrà essere pagata mediante Bonifico Bancario,indicante gli estremi del partecipante e il corso prescelto.
Riferimenti:
MOSAIC SRL – Viale Belisario 9 – 20145 Milano
c/c nr. 5579 Intesa Sanpaolo ag. 16 via Carducci 4, Milano
cod. IBAN IT79 P030 6901 6181 0000 0005 579

CAMBIAMENTI DI PROGRAMMA
Mosaic si riserva, per ragioni organizzative, di annullare o rinviare la data di inizio del Corso prescelto, dandone comunicazione via email entro 3 giorni prima della prevista data di inizio; in tali casi le quote di iscrizione pervenute saranno interamente rimborsate, con esclusione di qualsivoglia ulteriore onere o obbligo a carico di Mosaic.
Mosaic si riserva inoltre di cambiare i calendari e gli orari delle lezioni, di modificare i programmi, senza peraltro alterarne i contenuti, nonché di sostituire i docenti/relatori nel caso di sopravvenuti imprevisti organizzativi.

IMPOSSIBILITA’ A PARTECIPARE
In caso di impossibilità a partecipare al corso prescelto, è possibile sostituire il partecipante iscritto con un altro della stessa azienda.

CLAUSOLE DI CANCELLAZIONE
In caso di rinuncia all’iscrizione comunicata 30 giorni di calendario prima dell’avvio del corso/percorso, Mosaic riaccrediterà l’intera quota di partecipazione.
Per cancellazioni pervenute entro 15 giorni di calendario prima della data di inizio corso/percorso, Mosaic riaccrediterà il 50% della quota di iscrizione.
Per cancellazioni pervenute entro 7 giorni di calendario prima dell’avvio del corso/percorso, non sarà riconosciuto alcun rimborso.

Ai sensi del’art. del dlgs 196/2003 le informazioni fornite verranno trattate per finalità di gestione amministrativa dei corsi (contabilità, logistica, informazione elenchi). I dati raccolti saranno inseriti nella nostra banca dati e utilizzati – anche con modalità telematiche – per l’invio delle informazioni inerenti al corso sopraindicato e per l’invio gratuito di documentazione su altri corsi Mosaic. I dati potranno essere distrutti su richiesta scritta a Mosaic srl, Viale Belisario 9 – 20145 Milano.

Quinto incontro  ore 18-20 in Piazza Duse 2, Milano

Interviene
Rony Hamaui, Economista

Coordina
Marco Ghetti, Mosaic Leadership Insitute

Innovazione collaborativa su Executive News Luiss n. 61 -dicembre 2011- il nuovo articolo di Marco Ghetti

Leader dentro un libro di Marco Ghetti, Isabella Appolloni, Fabia Bergamo

Partecipanti: max 15

Sede: MoLI, via Mellerio 3, Milano

Docente: Marco Ghetti

Quota di iscrizione:

€ 350,00 + iva a partecipante per privati
€ 560,00 + iva a partecipante per aziende

Contenuti generali del laboratorio

The selling personality  è un laboratorio dedicato alla vendita strategica, complessa, di tipo business to business.

Il focus del laboratorio è l’incocrocio tra processo (e successo) del vendere da un lato, e personalità dall’altro.
A tutti è chiaro quando vendiamo, che il primo oggetto della nostra vendita siamo noi stessi: meno chiari però sono i tratti della personalità che influenzano la dinamica.

Come giocano i caratteri della personalità del cliente sulla condotta ottimale del venditore? Come giocano, di converso, i tratti di personalità del Venditore sulla qualità e fluidità della relazione col Cliente?

Il laboratorio fornisce al partecipante gli “attrezzi” per portare nella propria pratica di vendita una modalità di costante autotraining e automiglioramento.

Valore aggiunto, in particolare, sarà l’esplorazione della vendita passo dopo passo, sapendo che essa non si limita agli incontri di tipo commerciale, ma pervade ogni momento relazionale col Cliente.
Come per esempio il post-vendita, la gestione di emergenze, la routine, il sorgere di un bisogno.

Destinatari

Il seminario è rivolto a professionisti, imprenditori, quadri e manager con compiti commerciali e di marketing. In generale a tutti coloro che devono coltivare e sviluppare la relazione con un qualche tipo di “Cliente” per conseguire obiettivi di business.

Gli obiettivi del laboratorio

1. Portare il partecipante a mettere al centro del processo di vendita la relazione con la “persona” – cliente.

2. Consolidare la capacità di stabilire col cliente un rapport piacevole, paritetico, sicuro. Affrontare gli ostacoli dell’ansia di vendere, della difficoltà di fare aprire il cliente, di farlo parlare ed esprimere i suoi bisogni.

3. Acquisire una serie di tools inquadramento della personalità del Cliente, negli aspetti che hanno particolare rilevanza per il comportamento d’acquisto.

4. Familiarizzarsi con le abilità di accoglimento delle caratteristiche di personalità del cliente, per fare in modo che la relazione sia per lei/lui un luogo piacevole.

5. Sviluppare autoconsapevolezza nei partecipanti sui loro tratti di personalità che influenzano il modo con cui vendono, vederne i punti di forza e di debolezza.

6. Approfondire gli aspetti e i codici diversi della comunicazione che accompagnano un percorso di pre-vendita, vendita e post-vendita. Esplorare le trappole e rischi della comunicazione col Cliente e allenare strateagemmi di superamento dei passaggi difficili.

Per informazioni

Segreteria Organizzativa, Laura Beltrame
laura.beltrame@mosaiconsulting.com
39-2-866732

Le abilità e la pratica delle relazioni che contano

Partecipanti: max 15

Sede: MoLI, via Mellerio 3, Milano

Docente: Marco Ghetti

Quota di iscrizione:

€ 350,00 + iva a partecipante per privati
€ 560,00 + iva a partecipante per aziende

Contenuti generali del laboratorio

Questa giornata è dedicata allo studio e al training della forma di intelligenza più critica nelle tappe avanzate di una carriera manageriale: l’intelligenza sociale. In particolare il modulo offrirà approfondimenti su due delle competenze più tipiche dei ruoli di guida e di vendita: la presentazione di sè e l’influenza.

Quali sono i fattori dell’attitudine a indurre negli altri comportamenti desiderati? Quale immagine di noi presentiamo sul palcoscenico della vita? che rapporto c’è tra chi siamo e la nostra immagine sociale?

Questo tipo di domande è alla  base del percorso di lavoro del workshop. Il corso fornirà una vista semplificata dei capisaldi della ricerca nel campo delle neuroscienze e della psicologia sociale. Il taglio sarà fortemente applicativo grazie a casi e scenari costruiti ad hoc e ad esperienze che ingaggiano il partecipante nel qui ed ora. A conclusione del workshop il manager disporrà di uno schema di rituali di training, personalizzato, per coltivare con costante tenacia la sua intelligenza sociale.

Destinatari

Il seminario è rivolto a coloro che rivestono posizioni di elevato contenuto relazionale, verso clienti, colleghi, collaboratori, partner in genere. si rivolge più in generale a tutti coloro che avvertono l’importanza di acquisire una maggiore consapevolezza relativa ai meccanismi di funzionamento ed efficacia delle relazioni e delle interazioni sociali.

Obiettivi

Il laboratorio si propone di offrire esperienze e strumenti che possano essere di aiuto nel quotidiano esercizio di:

1. Comprendere i basilari neurologici e cognitivi che stanno alla base dell’intelligenza sociale.

2. Focalizare le skill principali che rendono possibile l’azione relazionale efficace.

3. Individuare strategie di training e di autosviluppo delle abilità sociali

4. Riconoscere gli ingredienti per esercitare influenza nelle situazioni sociali.

5. Discutere casi concreti di tipo aziendale nei quali si rende necessaria la capacità evoluta di influenza.

6. Estendere il campo anche alla Sollecitudine, quale abilità chiave dell’azione relazionalmente intelligente ed empatica.

Per informazioni

Segreteria Organizzativa, Laura Beltrame
laura.beltrame@mosaiconsulting.com
39-2-866732

L’arte di comprendere, superare e governare il conflitto

Partecipanti: max 15

Sede: MoLI, via Mellerio 3, Milano

Docenti: Isabella Appolloni

Contenuti generali del laboratorio

Che cosa associamo alla parola conflitto? Che sensazioni emotive proviamo durante un conflitto o in preparazione ad esso? Quali emozioni, paure, atteggiamenti portiamo nelle situazioni conflittuali che ci capita di dover affrontare? In pratica, come ci comportiamo in situazioni conflittuali? All’interno di questo laboratorio di una giornata cercheremo innanzitutto di comprendere il conflitto nelle sue componenti essenziali, scomponendolo in “ingredienti base” di facile individuazione. In un secondo momento analizzeremo quali sono le modalità, le emozioni e gli atteggiamenti più comuni che mettiamo in moto di fronte a un conflitto e cercheremo di verificare se esse siano adatte, utili ed efficaci per la sua risoluzione; infine, analizzeremo un metodo – semplice e sapiente insieme – che si dimostra di notevole efficacia nel gestire situazioni conflittuali che, quotidianamente, la nostra vita ci propone.

Destinatari

Il seminario si mostra adatto a chiunque voglia approfondire il tema delicatissimo della gestione dei conflitti, indipendentemente dal ruolo ricoperto in azienda.  Per i temi trattati e la metodologia applicata, si  mostra utilissimo anche in ambito di vita personale e non solo professionale.

Obiettivi

• maturare capacità di comprendere il conflitto, visto nei suoi ingredienti base
• sviluppare competenze che mirino a prevenire il conflitto, quando possibile
• ottenere uno sguardo lucido sulle modalità con cui un conflitto si instaura e si sviluppa
• saper collocare gli elementi conflittuali all’interno di una relazione più complessa, di cui il conflitto è solo una parte
• saper calibrare, dosare e gestire la componente emotiva del conflitto
• acquisire un “metodo” di gestione dei conflitti da poter applicare quotidianamente, quando le circostanze lo richiedano
• poter rivedere, alla luce dei nuovi apprendimenti e delle condivisioni con il resto del gruppo, i conflitti in corso con uno sguardo nuovo e più vigile

Perché “questo” corso sulla  gestione dei conflitti?

Questo laboratorio offre tre particolari vantaggi

• fornisce strumenti per comprendere il conflitto nelle sue componenti fondamentali. Una volta compreso, il conflitto diventa più “normale” e più facile da gestire;
• analizza la “componente emotiva” come aspetto fondamentale del conflitto, da gestire in armonia con la componente razionale di esso;
• presenta un metodo pratico di gestione del conflitto che, nella sua semplicità e applicabilità, si mostra un valido strumento per tutte le situazioni di vita quotidiana

Per informazioni

Segreteria Organizzativa, Laura Beltrame
laura.beltrame@mosaiconsulting.com
39-2-866732

]]> http://www.mosaiconsulting.com/moli-mosaic-leadership-institute/457/calendario-dei-pomeriggi-del-moli-2010/feed/ 0 http://www.mosaiconsulting.com/moli-mosaic-leadership-institute/456/i-pomeriggi-del-moli/ http://www.mosaiconsulting.com/moli-mosaic-leadership-institute/456/i-pomeriggi-del-moli/#comments Mon, 08 Feb 2010 15:56:52 +0000 laura http://www.mosaiconsulting.com/?p=456 Scarica la brochure
I pomeriggi del MoLI

Il percorso di questi seminari formativi brevi, della durata di un pomeriggio, si snoda su 6 moduli, nei quali verranno esplorati e considerati sei capisaldi di quella trasformazione graduale da manager a leader che è il filo conduttore di molte delle attività del MoLI.

Questo “viaggio” può essere condotto per intero, o a anche per tappe singole o gruppi di tappe. I moduli sono progettati per essere indipendenti, anche se collegati dal tema generale sottostante.

Il percorso è particolarmente raccomandato per persone o piccoli gruppi in fase di crescita o di approccio a rilevanti sfide di cambiamento organizzativo.
Ogni seminario inizia alle 14 e si conclude alle 18.

Destinatari
Manager ed executive con ruoli di supervisione diretta e indiretta di persone; Project manager di progetti complessi; Process owners; Expert e Professional con ruoli di influenzatore interno; figure professionali in crescita; figure professionali in corso di significativo riposizionamento.

Obiettivi
Gli obiettivi del ciclo sono focalizzati attorno all’importanza di fare delle “pause di riflessioni” anche per i manager più impegnati, anzi proprio perchè molto impegnati, a riconsiderare alcuni dei quesiti chiave delle conduzione di un team o di una business unit.

Il pomeriggio è costruito per centrare l’obiettivo della rimessa in gioco di abitudini ed automatismi e, attraverso le mappe concettuali proposte e i casi ed esercizi condotti con colleghi, formulare agende e piani d’azione, concreti, di evoluzione personale in senso manageriale e della leadership.

Le caratteristiche di questo percorso
L’itinerario tematico prevede una tappa iniziale sulle metodiche e sulle resistenze al cambiamento. A seguire, al cruciale lavoro che ogni capo deve fare per promuovere la motivazione e la crescita delle persone affidategli. Il tema del tempo, e dell’aspetto correlato dello stress, è quello che sottende l’abilità di leadership trattata nel terzo episodio. Nel quarto affronteremo la capacità di attraversare la negatività relazionale di diversità e conflitti risolvendo i problemi e costruendo anche relazioni solide. Il tema che segue è quello assai sensibile di come si sceglie la persona giusta per l’incarico giusto. A concludere, il sesto pomeriggio, verrà dedicato alla delicata abilità di creare una cultura centrata sul cliente per davvero.

Prendi visione della Scheda delle offerte speciali

I docenti
Marco Ghetti
Isabella Appolloni
Fabia Bergamo
Barbara Cassoli

Scarica la Scheda di iscrizione

La sede

Le sessioni formative si svolgerenno a Milano, via Mellerio 3,
Metro Cadorna e Sant’Ambrogio.

PER INFORMAZIONI

Segreteria Organizzativa, Laura Beltrame
laura.beltrame@mosaiconsulting.com
39-2-866732